למה כדאי שתשארי באזור הנוחות שלך ולא תצאי ממנו
אחד הדברים שאני שומעת מלקוחות שמגיעות אלי,
הוא שצריך "לצאת מאזור הנוחות"
התפיסה הרווחת היא שאם את רוצה לעמוד ביעדים העסקיים שלך,
את צריכה לצאת מאזור הנוחות.
ואפילו, הן אומרות – תבחרי לך יעד מרגש ומפחיד
וע"י כך תגיעי ותכבשי שיאים חדשים.
עקרונית זה נכון, אבל, וזה אבל גדול
תהליך גדילה והתרחבות עסקי המבוסס על
יציאה מאזור הנוחות, יכול להיות
בעייתי עד הרסני לבעלת העסק.
כדי להבין מדוע זה כך,
יש כמה דברים חשובים שכדאי להבין:
כשיוצאים מאיזור הנוחות באופן טבעי יש חוסר שקט, שמוביל להישרדות.
בואי ניקח דוגמה הכי פשוטה מהחיים: הגעת למסיבה,
הזמינו אותך לאירוע שאת לא מכירה את האנשים – כבר יצאת מאזור הנוחות.
אם היו מזמינים אותך לאירוע שבו את מכירה את הנוכחים,
היית מדברת איתם ומרגישה בנוח, אבל כשאת נכנסת למקום שבו את לא
מכירה את הנוכחים ולוקח לך זמן למצוא את מקומך,
אז את מחוץ לאיזור הנוחות ונכנסת להישרדות.
אז מה קורה עם בעלות עסקים שאמרו להן לצאת מאזור הנוחות
ואימצו את המשפט, הזה מתוך מחשבה שזה הדבר הטוב ביותר
עבורן ועבור העסק שלהן?
הן מגיעות אלי, במצב הישרדותי, עם התקפי חרדה… "ניצה, את חייבת לעזור לי,
את לא מבינה! אני מרימה כנס, אין הרשמות כמו שתכננתי. הוצאתי סדרת סרטונים
וזה לא כזה עובד. אני לא יודעת מה לעשות!"
וככה מתחיל להתגלגל כדור שלג – זה מתחיל בסטרס, אח"כ יש נתקים במחשבה
ובזכרון, קשה לשלוף מילים או מחשבות ואז מתחילים התקפי חרדה, וחוסר שקט פנימי.
ההבנה שזה לא פשוט לגייס 200 לקוחות כמו שהן חשבו ותכננו,
שיש עלויות כספיות שהן לא לקחו בחשבון מראש,
שההרשמה לכנס ממלאה את כל הזמן שלהן והן לא מגיעות לעבוד…
כל זה שם אותן מחוץ לאיזור הנוחות והן בהישרדות.
מה הקשר בין איזור הנוחות לרווחה ושפע?
תחשבי רגע על אנשים שהם באמת עשירים, הם לא באמת קמים בבוקר ושואלים
את עצמם בפניקה מאיפה יביאו את הכסף לארוחת הערב, או בהתאמה לדוגמא שלנו,
מאיפה הם "יצליחו לגרד" 200 איש לאירוע. הם יודעים בודאות ובבטחון מלא שיש להם
את הכסף לארוחת ערב, ובהתאמה שאנשים יגיעו, שזה יסתדר.
כשאני באיזור הנוחות שלי אני בידיעה, אני בבטחון, אני פועלת ממקום מאוזן ויודע,
לכן חשוב כל כך להישאר באיזור הנוחות.
במילים אחרות: כשאת יוצאת מחוץ לאיזור הנוחות שלך, את נכנסת להישרדות.
אז מה כן אני ממליצה לעשות?
1. קבעי יעד מרגש אבל לא מפחיד. פחד מביא איתו סטרס.
אם גלשת לאזור המפחיד זה אומר שהגעת לאיזור של הישרדות,
לאיזור של חרדה אפילו. זה מציף את כל הפחדים הכי כמוסים שלך,
שלפעמים את לא בשלה להתמודד איתם.
קבעי יעד מרגש ומשמח. לא חייבים להזמין 200 איש, גם 50 הוא יעד ראוי.
2. שמרי על אזור הנוחות שלך. מתוך הבנה שליציאה מאזור זה טרם הזמן,
יש השלכות שישארו הרבה אחרי שתשיגי את התוצאה שרצית.
אפשר בהחלט לצאת מאזור הנוחות ולאתגר את עצמך,
אבל חשוב גם לשמור על פרופורציות, על הקשבה פנימה
ועל בדיקת הגבולות הפנימיים ויכולת ההכלה שלך.
לא צריך ארבעה כנסים בשנה, מספיק כנס או שניים בשנה.
3. בדקי את עצמך אחרי שהצבת את היעד:
חרדה תחווה בגוף כמצב של כיווץ אזור בית החזה.
התרגשות תחווה כמצב של הרחבת בית החזה.
אם את חושבת על היעד שלך ומתכווצת זאת אומרת שהצבת יעד
שמכניס אותך לחרדה ואת לא במקום הנכון. שני אותו והתאימי אותו
לכזה שמרגיש לך טוב איתו. מרגש.
אם את רוצה להרחיב את אזור הנוחות שלך,
להאמין, לדעת ולהיות בטוחה (כמו העשירים),
שאת עומדת ביעדים שלך בעסק, בתוך אזור הנוחות,
'הפסיכולוגיה של הכסף'
יביא אותך לשם.
את בטח סקרנית לדעת
מה קרה לנשים שעשו את התכנית.
לחצי ותדעי
אני בוחרת לנהל כסף במקום שהוא ינהל אותי.
ואת?