ידעת שאנשים שסובלים מתסמונת המתחזה נוטים להרוויח פחות?

כן, באמת.
תסמונת המתחזה היא מצב שבו אדם מרגיש שהוא לא ראוי להצלחה שלו,
לא מספיק טוב במה שהוא עושה והוא עומד להיחשף כ"שרלטן" בכל רגע.

גם אצל עצמאים וגם אצל שכירים, לתחושה הזו יש השפעה משמעותית
על ההכנסות.

בואו נבין איך תסמונת המתחזה משפיעה על ההכנסות שלנו

הימנעות מהזדמנויות

אנשים הסובלים מתסמונת המתחזה עשויים להימנע מלהציע את השרות והמוצר
שלהם מתוך חשש שהם לא יהיו מספיק טובים.
זה יכול להוביל להפסד הכנסות משמעותי, במיוחד אם יש להם פוטנציאל עסקי גדול.

הנחה במחירים

מתוך תחושה שהם לא ראויים להצלחה, אנשים הסובלים מתסמונת המתחזה עשויים
להציע את שירותיהם או מוצריהם במחירים נמוכים מדי. זה יכול להוביל להפסד הכנסות משמעותי
בטווח הארוך.

קושי בקבלת החלטות

לאנשים עם תסמונת המתחזה יהיה מאתגר יותר לקבל החלטות עסקיות,
מתוך חשש שההחלטות שלהם יחשפו מי הם באמת.
בעבודה עם לקוחות שמרגישים מתחזים, למדתי שההחלטות שהם לוקחים בקריירה ובעסק שלהם מגיעות מתוך מקום של מה יחשבו עליהם, ומה יגידו עליהם יותר מאשר אצל אדם ממוצע, מהמקום שחושש שיגלו שהם לא מספיק.
התנהלות זו יכולה להוביל לקבלת החלטות שגויה לאורך הקריירה המקצועית,
ולבחירה בפעולות שמקדמות מוניטין על חשבון פעולות שמגדילות הכנסות מה שיכול להוביל להפסד הכנסות.

במיוחד אני רואה את זה אצל עצמאים שנוטים לעשות בחירות שיווקיות – כמו למשל להשתתף לאורך השנה בפעילויות חינמיות רבות שיש בהן הכרה, אבל אין שכר בצידם.

חוסר מוטיבציה:

תחושת חוסר ההערכה העצמית שמאפיינת את תסמונת המתחזה יכולה להוביל לירידה במוטיבציה. אני אסביר – כשאנחנו לא מרגישים טוב עם עצמנו, זה יכול לפגוע לנו במוטיבציה לעשות מה שמשפיע על התפוקה בעבודה ועל היכולת להשיג את היעדים העסקיים, ויכול להוביל להפסד הכנסות.

אם הגעתם לכאן ואתם שואלים את עצמכם עכשיו, איך אני יודע.ת אם יש לי את תסמונת המתחזה
התשובה נמצאת כאן.

אז מה ניתן לעשות כדי להתמודד עם תסמונת המתחזה
ולשפר את ההכנסות אצל עצמאים ושכירים?

1. הכרה בבעיה: הצעד הראשון הוא להכיר בכך שיש לנו את תסמונת המתחזה. זה יכול להיות מאתגר, אבל זה המפתח לשינוי.

2. התמקדו בהישגים: הכינו רשימה של כל ההישגים שלכם, הגדולים והקטנים ותלו אותה מול העיניים כדי שתזכיר לכם בכל מה שהשגתם עד היום ותעזור לכם להרגיש בטוחים בעצמכם. זה עובד!

3. אתגרו את המחשבות השליליות שלכם: כאשר אתם נתקלים במחשבות שליליות, אתגרו אותן. שאלו את עצמכם האם הן באמת נכונות והציבו מולם עובדה שתפריך אותן.

דוגמא למחשבה שלילית אצל עצמאים – למה שיבואו אלי ויקנו ממני?
דוגמא לתשובה פנימית – כי יש לי הצלחות, כי העסק קיים כבר 3 שנים ומפרנס אותי בכבוד, כנראה שיש משהו שאני עושה טוב.

דוגמא למחשבה שלילית אצל שכירים שרוצים לבקש העלאה בשכר – למה שיעלו לי את המשכורת, הארגון גם ככה במצב קשה.
דוגמא לתשובה פנימית – כי עשיתי ואני עושה כל השנה ואני ממשיך בעשייה טובה, אז אין סיבה שלא אבקש. יכול להיות שיגידו לא, אבל לבקש אני צריך.

4. התמקדו בחיובי: התמקדו בדברים החיוביים בחיים ובקריירה, זה יעזור לכם להרגיש יותר אופטימיים ומסוגלים.

5. הבינו איזה טיפוס אישיות אתם: יש 5 סוגי טיפוסים אישיות לתסמונת המתחזה, לכל אחד מהם אופי ואתגרים כלכליים איתם הוא מתמודד. קל יותר להתמודד עם האתגר ולשנות הרגלים כאשר ברור לנו איזה טיפוס אנחנו.

התמודדות עם תסמונת המתחזה יכולה להיות מאתגרת אבל לגמרי אפשרית. כדי לנהל אותה במקום שהיא תנהל אותנו אנחנו צריכים לעבוד על:
שיפור ההערכה העצמית, המוטיבציה והתמקדות בהכנסות במקום ב"מה יגידו".

איך עושים את זה?

מצטרפים לסדנה בנושא ריפוי ושחרור חסמים של תסמונת המתחזה,
משפרים את הערך העצמי, מגדילים את הביטחון העצמי וגם מגדילים הכנסות. כאן מצטרפים